Se trata de esforzarse por ver el lado bueno de las cosas. Este tipo de construcción de confianza puede tener un efecto compuesto en tus resultados: cuanto mejor le vaya al equipo de ventas en un área determinada, más confianza generarán. Todos están trabajando hacia los mismos objetivos y todos desempeñando su papel en el momento exacto que sea necesario. Puedes crear un equipo de ventas de la noche a la mañana y ampliarlo muy rápidamente. 7 ventajas de usar un software contable para realizar DDJJ AT 2022. Solo asegúrate de que la competencia no cree ningún rencor dentro del equipo; lo último que quieres es una competencia divertida que se vuelva agria debido a las malas rivalidades. Lo más importante es que no olvides elogiar a cada representante de ventas que gane el juego al traer la venta. Ahora que ya sabes cómo gestionar un equipo de ventas y cuán importante es este para el rendimiento de cualquier compañía… ¿qué piensas a hacer? RECUERDA:  No basta reclutar talento si no pueden trabajar como un solo bloque. El éxito es contagioso. Este modelo permite a los representantes especializarse en una industria determinada. 2. Las métricas son una mano amiga para los supervisores de ventas, ya que gracias a estas pueden conocer la efectividad de las estrategias, medir resultados y, en general, evaluar el rendimiento. No importa que se establezcan objetivos a largo plazo, divídelos en pequeñas metas: diarias, semanales, mensuales. Considerando tus objetivos, las características de tu negocio y la realidad del entorno define cuáles de estas herramientas realmente suplirán tus necesidades y resolverán problemas operativos. La herramienta se conecta con sus soluciones de CRM y Helpdesk, permitiéndole conectarse de manera inteligente con sus clientes y brindarles apoyo. Brindar una perspectiva estratégica de lo que desea la compañía a nivel regional. El concepto de vendedor ha evolucionado tanto que, en cuestiones empresariales, no se habla de vendedores como individuos aislados sino de un equipo sólido que responde de forma conjunta al proceso de ventas de la organización. Siéntase libre de apoyar a un representante de ventas durante una llamada de ventas difícil, ayudándolos a dar lo mejor de sí mismos y, con suerte, convertir a ese prospecto en un cliente. Se específico sobre lo que están haciendo bien cuando daa retroalimentación. El último está en ti. Sin embargo, también puedes utilizar una tarjeta de regalo. Son capaces de simplificar los procesos, consolidar datos y mantener las cosas organizadas para garantizar que las cosas siempre (bueno, por lo general) vayan sin problemas. El fenómeno de la digitalización nos ha afectado a todos, por lo que también ha cambiado la forma en la que consumidores y negocios interactúan entre sí. A nivel laboral, debemos trabajar la resiliencia empresarial. Webventas busco personal para incorporar en mi equipo de trabajo de ventas. Esta frase es del experto en marketing Jeb Blount. Elegir un buen software de call center que se integre a tu CRM. Otra forma de cómo organizar un equipo de ventas, está en la estructura vertical y de la industria, a veces también llamada estructura basada en el mercado, los equipos de ventas se agrupan de acuerdo con la industria a la que sirven. Ser claro acerca de los objetivos y expectativas hace que la venta sea más fluida. Cuando elogia a una persona, el resto del equipo se sentirá más motivado para alcanzar sus propios objetivos. Vamos a ver cómo puedes conseguirlo. Relacionado: Salario emocional | Claves para mejorar el compromiso de los empleados. ¿Qué significa esto? La capacitación de los vendedores y trabajadores suele ser proporcional al éxito y los resultados alcanzados. ¡Sencillo! Quien fue un experto en publicidad David Ogilvy, nos regala esta interesante cita: esfuérzate por hacer sentir especial a cada cliente, no importa cuántos más son, él se sentirá único y eso lo hará regresar a ti. WebTenemos 300 anuncios para tu búsqueda Trabajo-equipo-ventas. Además, tener una herramienta de ventas que se integre con tu CRM puede hacerlo aún más valioso. El autor Bog Burg nos recuerda esta máxima que todos los empresarios deben seguir. Seguí leyendo y te contamos cómo dirigir a tu equipo en el camino al éxito. Cuando alguien en quien confías te está presionando para que seas tu mejor yo, es mucho más fácil hacer bien tu trabajo. Operación Renta 2023: ¡Absolutamente todo lo que necesitas saber! Un equipo ganador sabe hacia dónde debe ir y, especialmente, conoce cuáles resultados tangibles e importantes debe ayudar a conseguir. ¡Estaremos encantados de leerte! Hay muchos beneficios de tener una estructura de ventas bien definida; los discutiremos más adelante en este artículo. Si te das cuenta, cómo organizar un equipo de ventas también implica la formación de tus trabajadores. Por eso, te recomendamos que prestes atención, sobre todo, a registrar correctamente las etapas del ciclo de ventas, el análisis de oportunidades, el ARPU o ARPA (promedio o media de ingresos por usuario o cuenta que se obtiene), y tus clientes. Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment. Aprende sobre Equipos de Ventas Esta persona se encarga de actividades como: Acompañar a los representantes de ventas en su proceso de aprendizaje. Este es el momento de evaluar el desempeño pasado y establecer metas para el año siguiente. **Descripción Funciones del Cargo**: Empresa Importadora y Comercializadora de … Para impulsar el éxito de la fuerza de ventas, estas metas pueden seguir el principio “SMART”, un concepto de marketing que nos dice que los objetivos deben ser: Esto dice que las metas tienen que ser puntuales y concretas. . © 2020 Nubox. Dicho esto, es importante tener en cuenta la forma en que el equipo de ventas ha cambiado a lo largo de los años. Aprende cómo hacer un proceso de gestión de cobranza exitosa que garantice liquidez a tu empresa. 8 pasos para lograrlo, Innova para motivar a tu equipo de ventas, Crea una competencia para motivar a tu equipo, Ayuda a tu equipo a convertirse en expertos, Manténgase positivo: siempre hay el siguiente, aumentó su contactabilidad en +25% y duplicó sus ventas al mes, Cómo un chatbot para el sector turismo ayuda a ganar más clientes. La motivación también puede entenderse como ese esfuerzo extra que los vendedores están dispuestos a hacer, por tanto, debes encontrar aquello que los entusiasma. ¿Querés triunfar como vendedor en el nuevo escenario digital? Los campos obligatorios están marcados con. La mayoría de los equipos de ventas son remunerados a partir de un salario base más comisiones por ventas. Esto supone el primer y gran incentivo, que es llegar al fin del mes con un alto porcentaje de comisiones, lo que aumentará sus remuneraciones. Pero no son el único incentivo que puede entregarse a un equipo. Elimina muchos gastos que vienen con representantes en constante movimiento para trabajar con nuevos prospectos. WebUn equipo de ventas es un grupo de personas con habilidades para asesorar y orientar el proceso de compra de un cliente, el cual trata de influir en su decisión de consumo. De ahí la importancia de que se respire un ambiente ameno dentro del equipo, pero… ¿cómo motivar a tus vendedores? Imptek presentó su programa escudos de garantía en la feria de vivienda Clave 2022, Imptek celebra los 36 años de su holding, Grupo Empresarial SRS, Representantes de Constructores Positivos participaron el Foro Urbano Nacional: “Encontrémonos por el Hábitat y la Vivienda”, Alertas para saber cuándo impermeabilizar tu casa. Topic Cluster CTA: [{"blog":"5569189677","button":"Descargar","form":"59833b17-9088-4842-91ef-ae34d90c162f","hs_child_table_id":0,"hs_created_at":1610119926340,"hs_id":40190786179,"hs_is_edited":false,"hs_published_at":1670327099300,"hs_updated_at":1633374465925,"name":"incrementar ventas","position":{"id":1,"label":"content","labelTranslations":null,"name":"content","order":0,"type":"option"},"subtitle":"Descubre aquí las claves","title":"Guía para incrementar tus ventas","topic_cluster":"incrementar ventas","typ":"https://contrata.nubox.com/gracias-ebook-equipo-de-ventas"}]. La respuesta está presente en las próximas líneas. 2) Mejora necesaria. No pienses solamente en ir a tomar un trago después de la oficina, aunque puede ser una idea segura para empezar. Así pues, mantendrás motivados a tus colaboradores para fomentar una espiral de éxito. Para ello, ten en cuenta que cada persona es un mundo y como tal tiene sus propias metas y preocupaciones, por lo que en ocasiones lo mejor es ofrecer incentivos personalizados. ¿Qué es la cultura de ventas? +15.000 emprendedores reciben cada semana información sobre cómo hacer crecer su negocio. Todo eso podría formar parte de tus acciones de aumentar tus ventas por teléfono. Mezclando trabajo y escucha activa, podes descubrir cuáles son exactamente sus objetivos profesionales, pero también sus valores y sus gustos. Buena presencia, con valores como la honestidad, lealtad, integridad, buenos modales y que sepa trabajar en equipo. WebConsultor De Ventas Junior. WebYF-185 Consultor (a) de Ventas Part Time - Promart Jaén. Por eso, es necesario que utilices una plataforma cloud que tenga un marcador automático. Por ejemplo, organizando desayunos diarios, donde les propongas un reto del día, algo que tengan que conseguir todos juntos. Para una empresa de cualquier giro, las ventas representan el combustible que hace que esta se mantenga o no operando en el mercado. El primer paso para saber cómo motivar a un equipo es entender que no solo hay que pensar la parte económica. Después de todo ¿quién no quisiera ver al jefe haciendo una de estas cosas? Estas actividades ayudan a que se fomente el trabajo en equipo, haya una mejora en la comunicación y se cree una cohesión fuerte dentro del departamento. Ahora lo siguiente es que apliques estas estrategias y mejores las ventas de tu call center. 1. Defina el proceso de ventas, los roles necesarios para lograr cada paso y las características de las personas para sobresalir en estas tareas. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. Se trata de una de las reglas que tiene muy clara el empresario Jeff Bezos y que, entre otras cosas, lo ha llevado a ser el hombre más rico del mundo. No es ningún secreto que los equipos de ventas manejan una tonelada de presión a diario. Este contará su experiencia a otros y hará el trabajo promocional por ti. Existen los programas de beneficios, que son una buena opción para reconocer el trabajo de tus empleados y al mismo tiempo, fidelizarlos y motivar al equipo de trabajo. Por lo tanto, tus decisiones tienen que basarse en la combinación de ambos indicadores. La mayoría de los que ocupan cargos altos en un call center no quieren hacer el trabajo pesado con tus vendedores. Cuando se trata de cómo organizar un equipo de ventas, tengamos en cuenta dos áreas a considerar: la forma en que tu equipo opera externamente, es decir, la forma en que abordan el proceso de venta en lo que respecta al mercado total direccionable, y cómo abordan el ciclo de ventas entre ellos, internamente. Ofrecer un buen producto y vendérselo al cliente de la manera correcta, hará que el precio no sea un problema. Este enfoque les permite conocer su producto por dentro y por fuera y convertirse en el experto residente en el tema dentro de su organización. ¿Cuáles son esas prácticas y pasos claves para fortalecer la fuerza de ventas? Y nuevamente, si necesitas ayuda para descubrir qué ofrecer como recompensa, un buen comienzo podría ser la construcción de relaciones mencionada anteriormente. Además de recoger las métricas, hay que saber interpretarlas. Has aprendido 14 pasos distintos para lograrlo. Un cliente fiel a tu marca traerá importantes beneficios. Algunas cookies son esenciales para el servicio y sin ellas el sitio no funcionará como esperas. ¿A qué nos referimos? 20 KPIs fundamentales para Call Center 📊. Durante el desarrollo de un negocio es inevitable... El equipo El Oficial realizó una nueva encuesta a 50 negocios ferreteros que son parte de nuestra base de distribución, con el objetivo de... El que un producto se venda más que otros en tu negocio ferretero muchas veces depende de la ubicación que los diferencia. Para saber si realmente están funcionando tus estrategias. La motivación es una maratón mental. Aircall se conecta con HubSpot CRM y Sales Hub (HubSpot) para agilizar el seguimiento y la presentación de informes de sus operaciones. El autor Paul Dickson nos sugiere esta frase muy útil para un equipo de ventas. Solo así este estará satisfecho y te recomendará con otros potenciales clientes. Consigue los mejores guiones para televentas de tu Call Center. Para que el trabajo en equipo funcione es importante que haya un objetivo en común, que los miembros del equipo participen en la definición de las metas y objetivos, para entender y comprometerse más. Un aspecto elemental para sembrar motivación en los empleados es que los ejecutivos de venta logren generar confianza en el equipo y luego nutrirla a través de sus acciones. Descarga gratis nuestro E-book y aprende como. En el caso de un vendedor, podemos considerar como habilidades duras las técnicas de persuasión, el discurso de ventas y la gestión de información de interés sobre el cliente. Enseña a tus vendedores a no tomar el silencio o las conexiones perdidas como respuesta. Así, cada vez que se realiza una venta o se avanza en el ciclo de venta, todo el equipo puede felicitar al comercial. Cumple los objetivos de tu operación, monitoreando y analizando tus resultados con los mejores indicadores de rendimiento. Este consiste en organizar encuentros fuera y dentro de la oficina. Primero, es menos costoso que los demás. Esto también sienta las bases para la mejora del rendimiento y, si es necesario, la terminación. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Utilizamos cookies para mejorar tu experiencia en nuestra web. Aprender a cómo organizar un equipo de ventas basado en clientes y cuentas es una de las mejores opciones elegidas por el equipo de marketing. Los propietarios, gerentes y supervisores de ventas deben tener presente esta realidad para impulsar programas de capacitación integrales, enfocados tanto en habilidades duras como blandas. Esto se traduce en establecer un «circuito cerrado» (Closed-loop). En este sentido, más allá que un pago extra monetario o un electrodoméstico, intenta ofrecerles recompensas divertidas que mantengan al equipo unido y motivado. Demostrale a tus empleados que los buenos comportamientos, las innovaciones, las propuestas o las estrategias son también valoradas y premiadas. Y con el mismo entusiasmo, te animamos a que nos dejes saber qué consideraciones tienes sobre este tema. Ser empático hace que los agentes se sientan muy bien en su puesto de trabajo, además, crea un ambiente positivo, lo que ayuda a mejorar la productividad. En cambio, si vendes un producto o servicio específico a unos pocos clientes selectos, entonces te interesa tener en tu equipo de ventas gente que se le dé bien el trato personal, que pueda interactuar con tus clientes y fomentar sólidas relaciones profesionales. Es responsabilidad del líder diagnosticar las razones y decidir qué hacer al respecto. Imptek – empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos y sistemas de impermeabilización para la construcción – fue uno de los... El Grupo Empresarial SRS celebró sus 36 años de aniversario y trayectoria corporativa. … A continuación, te daremos 7 valiosos y efectivos consejos para construir este equipo de trabajo bajo un esquema de productividad, éxito y escalabilidad. Pero puede convertirse rápidamente en un desafío si tu equipo vende a múltiples industrias con múltiples productos. Este proceso mejora las tasas de retención, brinda un espacio para compartir las buenas prácticas y permite maximizar tu inversión en programas de formación. Ponle atención a actividades de ventas clave en lugar de resultados, Ponga a los agente en el asiento del líder, 👋 ¿Cómo planificar el primer contacto con el cliente? Además, dentro de este deben definirse aspectos y elementos logísticos y operativos que marcarán los esquemas de trabajo, como estrategias de ventas, tácticas comerciales y plazos de entrega de ciertas tareas. aumentó su contactabilidad en +25% y duplicó sus ventas al mes, 6 plantillas de mensajes para WhatsApp Business API para vender, 6 tendencias e-commerce 2022 que aseguran su éxito, 5 razones para llevar tu Call Center en la nube, Chat en vivo para web: Conoce su importancia para un e-commerce, Aprende a cómo vender por chat con 9 tips que aseguran conversiones, ¿Cómo atender al cliente en un negocio? WebRequisitos SexoIndistinto EscolaridadLicenciatura Ingeniería Carrera trunca Experiencia en ventas sector financiero empresarialex banqueroejecutivo Pyme Vehículo propio Competencias y habilidades requeridas Promoción y venta de servicios del sector financiero Manejo básico de estados financieros Procesos y estrategias para ventas … Al mismo tiempo, deben responder a las clásicas preguntas qué, cómo, cuándo, dónde y por qué. Entonces, ¿a qué herramientas nos referimos? Es decir, la capacidad de estar preparados para afrontar problemas, desafíos o cualquier cambio. La estructura de la fuerza de ventas de productos funciona bien para las empresas que se centran en una industria. La mayoría de call centers se centran en los resultados de ventas, en lugar de las actividades de ventas clave que desempeñan un papel crucial en la obtención del resultado final. Importante empresa del oriente antioqueño que comercializa productos de consumo masivo, requiere para su equipo de trabajo, hombre o mujer, profesional en áreas administrativas. Luego, el progreso debe rastrearse y discutirse mínimamente trimestralmente, si no mensualmente y/o semanalmente. ¡Descubre cómo crear sucursales y centros de costos en Nubox! Estructura/Diseño Organizacional. 5. El aumento en... You have entered an incorrect email address! Relacionado: 20 mejores libros de ventas | Aprende cómo vender más. Cuando se trabaja en equipo, todos necesitan del talento y el conocimientos de otros para complementar los propios y cubrir falencias. formaciÓn a cargo de la empresa,online y … ¿Qué es un comercio electrónico? Sumate al equipo de Renault, líder en ventas Fecha de publicación: 27/07/2022 Sumate … ¿No te gustaría que tu equipo de ventas operara de esa manera? Trabaja con tus agentes. Política de Privacidad | Politicas de Cookies. La celebración contó con la presencia de más de 150 personas... En días pasados el Miduvi realizó el Foro Urbano Nacional: “Encontrémonos por el Hábitat y la Vivienda”, espacio en el que se presentó la... La época de lluvias se acerca y una de las mayores preocupaciones son los posibles daños que el clima puede ocasionar en los inmuebles.... EL TRABAJO EN EQUIPO ES CLAVE PARA MEJORAR LAS VENTAS, OJO DE BUEY LED: ILUMINACIÓN DEL FUTURO A T U ALCANCE, PREVENCIÓN DE RIESGOS ELÉCTRICOS EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN. Los cualitativos son igual de importantes, además de ser más difíciles de obtener. Aplica estas tácticas claves para que tu lead ganado tenga más probabilidad de cerrar una venta contigo. Cuanto más automatizado se vuelva tu proceso de ventas, mejor funcionará toda la fuerza de trabajo de tus procesos de televentas. Te recomendamos algunas de las herramientas más importantes y fáciles de usar: Son completas y sencillas para empezar a medir tus ventas y con eso, poder mostrarles a tus empleados la fuerza y la capacidad que tienen de llegar al éxito. Puedes crear un equipo de ventas de la noche a la mañana y ampliarlo muy … No dejes que tu equipo se las arregle con la cantidad de conocimiento de referencia. Para maximizar los resultados tanto en las estrategias de marketing como en las acciones comerciales que realiza la empresa, es necesario que ambos departamentos, ventas y marketing, mantengan una comunicación y retroalimentación. Hoy en día, la mayoría de las empresas saben que … Estos les permitirán a los miembros enfrentarse de la forma más inteligente posible a los clientes y, sobre todo, teniendo en cuentas los intereses comerciales que mueven a la organización. En cuanto a las habilidades, es un proceso que genera presión debido a su influencia en el éxito de la empresa, pero siguiendo las mejores prácticas de gestión de equipos de ventas puedes aumentar las probabilidades de obtener buenos resultados. Construirás una mejor química y tu equipo aprenderá a vender mejor. Cuando intentas pensar en una buena recompensa, las creativas pueden ser algunas de las más motivadoras y divertidas. Así, el personal de ventas puede enfocar sus esfuerzos y puede evitar la competencia entre tu equipo definiendo claramente un área objetivo para cada miembro. Para formar un equipo de ventas es esencial que conozcan este proceso y que se especialicen o estudien muy bien el/los producto/s que están vendiendo. Un cliente puede frustrarse si se encuentra con un vendedor que no tiene pleno conocimiento sobre lo que éste anda buscando, y finalmente termine por adquirirlo en otro negocio de la competencia. Una vez seleccionadas las personas que conformarán el grupo y los objetivos y estrategias que este debe perseguir, es importante impartir entrenamientos integrales. WebEn virtud de ello, te daremos 3 valiosos consejos: 1. Además, el personal de marketing tendrá claro cómo hacer la segmentación idónea en cada momento o qué fuentes y contenidos dan el mejor rendimiento. Importante empresa del oriente antioqueño que comercializa productos de consumo masivo, requiere para su equipo de trabajo, hombre o mujer, … Oportunidad de trabajar en los Estados Unidos Requisito Visa Vigente. — Henry Ford, industrial estadounidense y fundador de la Ford Motor Company. Un vendedor experto es aquel que marca la diferencia, porque persiste frente al no y mantiene una actitud firme hasta el objetivo. En resumen, esto permitirá crear un ambiente de trabajo mucho más eficiente, creativo e integrador, lo cual se reflejará en los resultados de la empresa. A continuación, te mostraremos todo lo que debes saber sobre los equipos de ventas. Todos alentarán al representante a lograrla. Aunque resulte obvio, motivar a tu equipo de trabajo es una de las acciones mas importantes que puede realizar un buen lider. Esto hace que nos recuerde una fase muy familiar: “El trabajo en equipo hace que parezca tan fácil”. Como ya dijimos, esto puede ser dentro o fuera de la oficina. Aunque no se muestre en los resultados finales, también es importante reconocer el proceso: esfuerzo, perseverancia, etc. Copyright© 2021 Securitec LATAM. Internacionalización de una empresa | ¡A conquistar nuevos mercados! WebEstrategias para motivar a tu equipo de ventas: económicas vs costosas Mentalidad positiva Pasas de las estrategias para motivar a tu equipo de ventas Primer paso: las … Dentro de las estrategias para motivar a tu equipo de ventas, la más efectiva son los reconocimientos de los logros de los empleados. Aprende aquí todo sobre pago de sueldos, cálculo de vacaciones y finiquitos. ¿Estás listo para lograr tus objetivos estratégicos e impulsar el crecimiento de tu negocio? Sin embargo, lo cierto es que solo algunas logran construirlo. Esta acción motivará especialmente a aquellos que son líderes naturales. Una vez que lo alcanza, necesita nuevas metas. 4 estrategias para motivar a tu equipo de ventas, 10 frases para motivar un equipo de ventas. De hecho, casi el 80% de los equipos de ventas de alto rendimiento informan que se adhieren a un proceso de ventas organizado. ¿Tienes un equipo aventurero? Cuando dediques tu tiempo y esfuerzo para que un cliente compre lo que ofreces, asegúrate primero de tres cosas: es un blanco adecuado, tiene el dinero para pagarlo y es capaz de apreciar el valor de tu oferta. En todo equipo hay personas que en lugar de cooperar con la filosofía del trabajo en equipo, más bien la adversan y la bloquean. Establece metas para tu equipo y permíteles comunicar los resultados en cada paso del camino. Por lo general, este modelo organizativo está diseñado para tener un mejor contacto con pequeñas y medianas empresas. Sistema de facturación electrónica y soluciones para visualizar comprobantes tributarios de ventas, bases de datos en la nube y software de gestión de relaciones con clientes son solo algunas de las muchas herramientas de ventas que deben tener en cuenta las empresas de hoy. Échale un vistazo a estas 10 frases motivadoras de ventas que puedes llevarte contigo y consultar cada día. El crecimiento constante de la empresa requiere un equipo de ventas sólido para que puedan alcanzar los objetivos de las campañas.